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    凝聚信心、積極應對、協力前行——中國工程機械工業協會代理商工作委員會召開常務副會長會議(視頻)研判形勢

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    來源:匠客工程機械

    剛剛過去的2022年一季度,中國工程機械行業的代表性產品,挖掘機和裝載機國內市場銷量同比分別下滑54.3%和30.8%,旺季跌幅遠超預期。同時,各地一線市場出現工程開工率不足、客戶回款困難、新冠肺炎疫情蔓延造成的“停擺”等系列問題,代理商群體在2021年陷入普遍虧損的困局后,生存空間進一步受到挑戰。

    為應對嚴峻的市場環境變化,4月12日,中國工程機械工業協會代理商工作委員會在線上召開了常務副會長會議,共同研判當下和未來面臨的市場形勢。中國工程機械工業協會代理商工作委員會會長杜海濤,2022年度輪值會長——利星行機械集團首席執行官傅耀生,中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳,浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國,千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華,北京恒日集團董事長楊馳升,及江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝共七人出席本次常務副會長線上會議。

    新一輪新冠肺炎疫情集中爆發,對工程機械行業供應鏈、生產和銷售等環節短期造成了很大的沖擊,使行業之春的腳步一再放慢。但國家近期出臺“適度提前開展基礎設施投資”、《關于加快建設全國統一大市場的意見》、“全力保障貨運物流通暢”等諸多政策,穩經濟全局的措施力度不斷加大。如果4月中下旬疫情得到有效控制,物流能夠暢通,需求端得到改善,5月和6月的一線市場或迎來回暖,但2022年總體的市場需求并不樂觀,下行趨勢或許會持續未來一段時間。然而,從長期來看,中國仍處于城鎮化基建的高峰期,工程機械市場需求穩居高位,周期性回暖將是必然。

    從短期應對來看,代理商應執行合理的價格營銷策略,管控債權的累積風險,高度重視自身的現金流健康。在經營決策上,要依據自身實際情況,通過清庫存、降低費用、調整組織架構和精簡人員等多種舉措來降低成本,并通過提高員工的人均效能來增強企業的運營效率。從長期發展戰略角度考慮,代理商應進一步強化與主機制造商的信任和合作關系,共同實現產業鏈的技術、銷售和服務能力的價值提升,達成共贏。同時,代理商要充分意識到穩定核心團隊的重要意義,人力資源才是代理商實現長遠發展的核心競爭力。

    面對行業周期下行帶來的挑戰,代理商群體應協力前行。在庫存、二手機、集采和技術等領域展開業務合作,重視售后服務體系的建設,構建基于數字化技術的信息平臺,整合服務資源,共同破解售后服務這道代理商的必答題。全球工程機械成熟市場的經驗表明,以售后服務等后市場盈利為基礎的商業模式能夠在下行期為代理商提供強有力的支撐。

    本次會議的成功召開,旨在凝聚廣大代理商群體,堅定對于中國工程機械行業和代理制穩健發展的信心,代理商工作委員會將持續通過線上線下多樣化的活動來為會員單位和行業流通領域創造更多的價值。

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