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    繼續下挫|挖掘機成交價格仍在下行,降幅趨緩

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    來源:匠客工程機械

    來自中國工程機械市場研究中心對2022 年 3 月國內挖掘機市場價格的監測結果顯示,國內挖掘機市場價格繼續下挫,但下降幅度明顯趨緩。小型挖掘機銷售成交價格在多個省份環比持平,個別省份甚至出現輕微回調;中、大型挖掘機銷售成交價格繼續下行,但下降幅正在放緩。

    2022年3月,國內挖掘機市場,大型挖掘機銷售成交價格環比2月降低 5.46%, 降幅放緩 2.78 個百分點;中型挖掘機銷售成交價格環比2月降低 4.25%,降幅放緩 3.30個百分點;小型挖掘機銷售成交價格環比降低 2.84%,降幅放緩 2.42 個百分點。

    2022 年 3 月末挖掘機銷售成交價格環比變化

    2022 年 2 月末挖掘機銷售成交價格環比變化

    分區域及省份挖掘機銷售成交價格變化來看,小型挖掘機銷售成交價格環比持平的地方為吉林、天津、新疆以及四川,甘肅、山東出現了價格回調的趨勢,但遼寧、河北、貴州以及福建,卻依然出現了高達10%以上的下降。

    中、大型挖掘機銷售成交價格在遼寧、寧夏、河北及內蒙古等地,維持較高降幅,下降幅度為10%,部分地區的價格降幅高達12%。

    2022年3月末分區域及省份挖掘機

    銷售成交價格變化

    市場銷量下滑,產品價格繼續下挫。2022年3月,國內挖掘機銷量26556臺,同比下降63.6%。量價齊跌,行業經營壓力面臨考驗?!傲吭诳s小,但是價格還在下滑,不僅是挖掘機包括起重機等產品的銷售價格均在下調。對我們代理商來說,這種壓力空前?!蹦愁^部品牌代理商對今日工程機械記者這樣說道。

    不僅是代理商,制造商的凈利潤也并不理想,從已經發布的工程機械上市公司2021年年報來看,上市公司增收不增利,凈利潤普遍下降。

    在利潤壓力之下,挖掘機漲價訴求,由來已久。

    就在今年3月底,三一重機開始推行全面限價政策,推行將近一月,觀望者眾,而跟進者寥寥。有評論認為三一是:“虛晃一槍,降價比誰都快!”盡管此言略帶戲虐,但在激烈的市場競爭中對于價格的試探誰也沒有孤注一擲的勇氣。

    從市場競爭的本質來講,“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出在激烈競爭的市場中保持優勢地位,有三種通用戰略:分別是成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略也叫集中專一化戰略。成本領先戰略,在產品線差異化并不突出的挖掘機領域成為重要的競爭籌碼。隨著市場競爭逐漸激烈,行業整體投資回報率下降或成必然。

    已然“賠本賺吆喝”的小挖,價格持續下行的中、大挖,雖然基于供應鏈體系的嚴控,和規?;瘍瀯輲淼某杀窘档?,仍然會為挖掘機的主要制造商提供一定空間的利潤支撐,但是如果無底線的競爭疊加更為大幅度的下行周期降幅,即便是頭部企業和實力雄厚的代理商也受不了這雙重挑戰的疊加。

    正如中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊所言:“價格的競爭不可避免,只要有市場,這就是江湖,就有叢林法則。但在這種價格戰中,代理商應堅守住自己的底線,不能因貪圖銷量和規模忘記經營初衷,要考慮怎么樣健康地活著?!?/span>

    對于代理商如此,對于制造商而言也同樣。

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